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猎头新闻|猎头学院
都说猎头公司招人难,那么到底难在哪里呢?
  都说猎头公司招人难,那么到底难在哪里呢?
猎头公司
  随着近二十年的中国经济的蓬勃发展,国内的企业不断壮大,走出国门,我们的人力资源行业终于迎来了前所未有的井喷现象。《猎场》的开播似乎就是一个信号,开启了猎头行业的加速发展时期。
 
  最近我被邀请参加了一个国内金融大数据公司的乔迁仪式,连一个活跃在金融领域的六十多岁的大咖,一听说我在猎头行业,第一句话就是:你看过《猎场》吗?猎头行业的黄金时代已经到来了!
 
  可是,每一个跟我们聊过的猎企老板,都说,他们想要发展,但最大瓶颈是招不到好人。
 
  而很多猎企为了解决招聘难的问题,采取批量招聘,从大学里校招一批又一批大学生,大浪淘沙一样的淘汰。反正便宜,能生存下来就是好员工。我猜,他们是没有意识到隐形成本问题。
 
  猎企招人难,已经成了一个全国性的难题,到底难在哪里?这里借用我前老板的话:你看看窗外,有多少人?全中国几亿职场人,你说招不到合适的人?
 
  那么一个为别人做嫁衣的行业,自己却没办法解决自己的婚姻大事,想想有点意思哈。
 
  那么,我们来认真问自己几个问题。
 
  第一、你想要的顾问要具备什么特质?
 
  现在,我估计再不懂人才招聘的老板吃过亏之后,也能说出个一二三四了,比如沟通能力强,抗压能力强,积极主动,自信,勤奋,销售特质等等。
 
  其实,这就是一个能力素质模型搭建的过程。你可以做个简单的人才盘点,看看你目前的优秀顾问身上都有哪些特质,结合自己公司的企业文化和价值观(小公司,也就是老板你自己的价值观啦),就很容易列出来适合自己的能力素质模型。
 
  有了这个能力素质模型,团队达成一致,设计好结构化的面试流程,至少不用拍脑袋选人了。
 
  第二、具备这样特质的人在哪里?
 
  以前,猎头公司都是去竞争对手直接挖人,因为上手快,能带来资源啊,其实这个只是招聘的硬件条件。
 
  而随着市场的挑战越来越大,国内客户的模糊需求,跨界需求越来越多,加上民企的职业化程度不高,组织结构的复杂,对猎头顾问的软性素质要求也越来越高,只是从竞争对手挖人,显然没办法满足需求了。
 
  在这个VUCA时代,要求顾问具备快速学习的能力和商业敏锐度,而这样的人其实遍布各行各业。
 
  你觉得在同样的时间里,猎头的技能和软性素质,哪个更难习得?所以,为什么不尝试去非招聘行业,寻找你想要的人呢?
 
  第三、你做了什么吸引他们加入?
 
  有老板说了,我们吸引不了优秀的人加入我们啊。那你可以反过来想一想:他们为什么要加入你的公司?
 
  最近看到一个全球MBA学生的调研,主题是“你最看重一份工作中的哪些要素”。有人猜测“有竞争力的薪水”排第一,或者是“有吸引力的项目”等,其实都不是。排在第一位的是“获得对下一份工作有帮助的东西”。
 
  这就意味着,现在的年轻人在求职时,其实不是奔着现在的公司去的,而是奔着下一家公司去的。他们想借助当下的工作,为未来的职业做铺垫。
 
  那么你在面试他们的时候,最好能够说服他们,让他们相信自己可以从你这里学到“对下一份工作有用的东西”。否则,你就不可能吸引人才。
 
  所以,我经常对管理者们说,如果招到一个优秀的顾问,能够在你的公司贡献三年,你就已经赚了。
 
  第四、你做了什么帮助员工成长?
 
  新一代的职场对企业的人才管理提出了更高的要求。如果你想雇佣到优秀且合适的人才,你就必须为他们提供大量的学习机会,让他们得到切实的发展和成长。
 
  也就是说,猎头行业的简单粗暴的带人方法已经无法奏效,短时间内得不到提升,感受不到这份工作的价值,他们就会选择离开。
 
  所以你需要搭建你的培养体系,而且还要学会识别高潜力员工,给他们足够的支持和帮助,帮助他们成长。
 
  第五、你做了什么留住员工?
 
  好不容易培养了一个优秀的顾问,也开始管团队了,但他们没激情了。其实何止是资深顾问啊,有的猎头公司的创始人,都已经开始懈怠。你有想过真正的原因吗?
 
  猎头行业的大多数公司,顾问的大量时间都消耗在搜索上,日复一日年复一年,甚至做了团队管理之后,也还是无法摆脱搜索,任谁都会把激情燃烧尽的。因为搜索技能没有办法让他们再感受到工作的价值了;因为那么多年积累的资源,没办法重复利用。
 
  是的,哪怕你已经可以操作年薪几百万、上千万的案子,也还是不得不重新开始搜索。但凡对人生有点追求的人都禁不住想:猎头行业的价值到底在哪里?
 
  所以,除了职业晋升通道之外,你有琢磨过优化你的运营流程吗?比如业务模式,比如数据库。
 
  作为猎企的管理者,你不仅仅是一个CEO,你也是一个COO,有的时候你也是一个HR,有的时候你又是一个市场和销售,你真的就得是一个三头六臂的Super Woman或者Super Man!
 
  都说猎企的入门门槛低,你还这么认为吗?
 
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关于乾坤猎聘
  • 2000年在北京注册成立并开展猎头业务
  • 《中国十佳猎头服务企业》
  • 公司主要负责人曾任多家著名跨国公司HRD
  • 有超过百万份不同行业的高级人才信息
  • 有北京市颁发的《职业中介许可资格证书》
  • 获国际猎头协会《优质猎头服务资质证书》
  • 中国人才交流协会理事会员单位

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