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猎头公司分享:我到底要不要把“毁”人不倦这事进行到底
  猎头公司分享:我到底要不要把“毁”人不倦这事进行到底
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  头段时间参加一个媒体访谈,一位相熟的记者问我:Mark,你整天站在讲台上,一副为人师表道貌岸然施施款款叨逼叨的样子,咋就辣么大瘾。来说说看,你到底图个啥?
 
  某家顿时涨红了脸,做天真状,做无邪状,做便秘状:讲课这事吧………..你就觉得如鲠…..在喉……..不吐不快,然后吧……..当着一堆祖国的花朵,你就喷出来了,立时天清地明……….整个呼吸系统,循环系统,消化系统….等等,痛快了。Pai…….xie…….一样的干活,大大的快感。
 
  以上为Mark近日的梦中偶得。话是实话,可毕竟没敢当着媒体的面说出来。
 
  如果真这么说了,这帮“孙子”不定给我传成什么样呢。
 
  这些年讲了很多课,做了不少分享,有时候状态好,貌似口灿莲花的样子; 有时候状态一般,就是一副油门离合器配合不好,磕磕绊绊的德性。
 
  但总的来讲,发心还是正的,还是想交付点正经玩意儿出去的。
 
  但辣么多听了我的课的人,线上的,线下的,成千上万的,对于他们就真的有用吗?我真的扪心自问了一下,到底是他们爽了?还仅仅是我爽了?
 
  老郭的相声里是这么说的:一个个捯饬(dao二声chi轻声,北方话,中文解读为“打扮”,英文解读为“MakeUp”)得跟北朝鲜政府官员似的,大背头梳着,小西服穿着,红领带扎着,别朵花就是新郎。上了台来,声嘶力竭:我给大家说段相声……………….
 
  老郭点评:这孙子心里没底啊。
 
  Mark是这么说的:大师在台上神情激昂,吐字铿锵,催人尿下。台下的学员们也是目光炯炯,如痴如醉,一张张小脸红扑扑的,时不时地还在大师的带领下喊几声口号。一切都是这么和谐,仿佛在这几个小时之后,人生的迷茫就都有了答案,出了门后,人生的成功就可以唾手可得。
 
  以上桥段皆称“毁”人不倦。
 
  你没看错,我也没写错,是“毁”人不倦,不是“诲人不倦”。
 
  没错,在上了这么多年的讲台后,我是有点含糊了——我到底要不要
 
  把“毁”人不倦这事进行到底?
 
  引发我思考的是这样一件事情
 
  一堂针对猎头小白的公开课,讲到如何跟候选人沟通,经过前面blablabla,大家都认同“有效地提问”是打开沟通局面的重要手段之一。大家就问我一般 都喜欢问候选人什么问题,我说比如商业模式啊,是我经常和候选人沟通的话题。
 
  然后同学们就开始尝试用“商业模式”这个话题切入和候选人的沟通,发现效果一点都不好。我也很奇怪,这本来是一个延展性极强的话题,循着这个话题,你几乎可以和候选人探讨任何问题,他们为什么没有效果呢?
 
  听了几个电话录音,我开始明白了,“大圣娶亲“里是这么说的:我猜中了开头,但我猜不中结局。
 
  一个小伙伴的商业模式探讨是这样的:
 
  猎头小白:哦,那您是做金融大数据方向的啊,您能说说这到底是个什么样的商业模式吗?
 
  候选人:哦,商业模式啊,其实就是用大数据的手段来建立风控模型,进而驱动金融业务的。
 
  猎头小白:………………………
 
  有关这个问题的探讨戛然而止,没有了下文。为了不让沟通冷场,我们的小伙伴立刻转向了其他的话题。
 
  在电话录音复盘的时候,我就问他,候选人所说的商业模式你听懂了吗?他说他懂了。我说我一点都不懂。他很奇怪,不就是用大数据做风控吗?还有什么不清楚的吗?
 
  我说他们用的什么大数据,来源是什么,数据质量怎样,清洗前还是清洗后的,数据成本怎样,多大的数据是可以建立风控模型的,等等等等。
 
  他很吃惊,哦,还有这么多说法啊?我说,是啊是啊,说法老多了。
 
  我立刻就明白了,当我提到用“商业模式”去开启沟通场景时,我的语境,和他们的语境,已经截然不同了,这背后有太多的知识和认知沉淀,“商业模式“的话题,一般的小白是根本hold不住的。
 
  这样的认知让我很是受挫和沮丧。
 
  第一个感觉是我真的老了,我已经要不回那只叫做innocent的空杯了;
 
  第二个感觉是我原来所谓的分享和输出,在很大程度上可能都是自说自话,受众到底接受了多少,我是不知道的。
 
  我们的语言总是那么贫乏,我们的表达即使发心很正,也总会词不达意。所以才会有佛祖的“拈花微笑“吧。
 
  我想从“毁“人不倦到诲人不倦——第一次猎头公司的培训尝试
 
  1、反转课堂——把主导权还给小伙伴,老师只是提供框架,从旁指引,把控进度,激发思考;
 
  2、同伴学习——同伴之间的语境和阶段是最为接近的,彼此之间会有更多的借鉴和PK,这远比我一个老帮菜掺乎到其中指手画脚要好;
 
  3、大量实践——对于一项技能的掌握,一种经验的获得,光靠讲是远远不够的。通过大量的课上和课后的实践,才能在短时间内积累大量的场景,从而习得某种知识;
 
  4、注入调性——未立言,先立行;未立行,先立心。行为的改变,总是从认知的改变开始的。这次我们以突破非舒适区为基本调性,在其中,会有各种意想不到的“虐心“,”虐身“,你可以爬到终点,但不可能轻松地散步到终点;
 
  以上算是我对于第一期猎头训练营的一点复盘和总结.
 
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关于乾坤猎聘
  • 2000年在北京注册成立并开展猎头业务
  • 《中国十佳猎头服务企业》
  • 公司主要负责人曾任多家著名跨国公司HRD
  • 有超过百万份不同行业的高级人才信息
  • 有北京市颁发的《职业中介许可资格证书》
  • 获国际猎头协会《优质猎头服务资质证书》
  • 中国人才交流协会理事会员单位

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