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猎头新闻|猎头学院
我适合到猎头公司做顾问吗?
  我适合到猎头公司做顾问吗?
猎头公司
  这篇文章想要分享给现在想要踏入这个行业的工作者或新人。猎头在发达国家是很久以前就存在的产业,近年来随着国内经济的不断发展,企业对高端人才的需求也越来越大,猎头行业也快速窜升,目前国内已有超过三万家猎头公司。
 
  猎头这个行业说实话看似没有门槛,其实门槛都在门里面,流动率也非常高。但一旦跨过去,几乎就可以无坚不摧。
 
  因为经常有年轻朋友问我,“想进入这个行业但没有渠道”,“不知道自己适不适合”,加上我之前也和公司同事们一起讨论过,“你们认为怎样的人可以当猎头?”当时的讨论很激烈,大家都有各自的说法。但发现回答的都非常软性:“抗压性”“可以随时在电话上”“喜欢面对人”“充满好奇心”等等。
 
  总结起来发现整理出来的职位描述实在太不诱人了,也太官方了。而且这些都是当猎头的最基本条件,根本不用讨论,而且说实话,当猎头也没有一定的标准。
 
  所以大家陷入沉思,到底哪种人适合到猎头公司做顾问呢?
 
  这时候主管跟大家提了一些自己的看法,我内心觉得特别好,完全是我这阵子找的答案,在此加上我的想法分享给大家。
 
  1、做猎头刚开始必须非常“听话”。
 
  因为很多工作者是有工作经验后进入猎头这个行业的。如果特立独行,用自己模式做事通常就会死得很快,这叫炒短线。因为自己认识很多人,所以刚开始也许有一些成绩,忘了方法,结果做没多久离职。所以刚开始“听话照做”的能力非常重要,而且必须把leader给他的信息经过个人消化后是一致的。这时候不听话照做通常之后会很难生存。
 
  如果个人自尊心太强的人,说实话是不适合做猎头的(也不合适很多顾问公司)。等证明自己有成绩了,再用自己的方式证明你的模式可行,才能开始改变工作方式。
 
  2、认为这份工作没有退路。
 
  如果只是想尝试看看的人,应该在面试过程就会被拒绝了(本公司面试流程至少3轮),我们每天在谈人看人,可以在很快速的时间下猜测到这个面试者如何看待一份新的工作,我们过去用过新鲜人,对公司来说会非常实用,但自认的抗压性以及环境适应能力相对较弱。而有工作经验的人大约在30岁上下会比较有决心转换行业,就会再苦也会拼一阵子。
 
  3、需要有洞察力。
 
  “当下给一个简历请你找出来这个人的缺点”、“当下给一个客户公司的岗位条件,请提出从哪边找人比较适合”等等,这些都是猎头公司每天要面对的事情,每天除了了解人以外还有很多的案例学习。猎头公司面对这些问题时需要有洞察力,包括通过一篇简短的简历或一次短暂的交流判断一个人的能力水平、适合什么岗位。
 
  其他能力:
 
  过去必须有与陌生人建立交集活动经验(读书会、社团等等都可以);
 
  喜欢吸收新知识,喜欢了解市场状态(身为猎头可以跟别人不同的点);
 
  责任感强 (没责任感应该也不太适合当业务);
 
  超不服输 (本公司有至少五位天蝎座);
 
  喜欢被赞美  (本公司有自恋狂);
 
  超爱钱   (不爱的人可能就比较容易沦为“猎头公务员”)
 
  最忌讳有一种人,面试时问他你为什么想加入猎头这个行业:
 
  “因为我喜欢面对人”(面对人你去摆地摊也可以啊);
 
  “因为我觉得人资是我未来想做的事情”(那你去面试hr啊都说了猎头公司不是人资啊);
 
  “因为我想在短期内快速成长”(你成长了就会走啊你当我白痴吗);
 
  “因为我认识很多人脉,对你们公司有帮助”(拜托,我们最不缺的就是人脉,我们缺的是愿意执行猎头做事方法的人)
 
  猎头公司不是有人脉就可以做起来的,重点是每间公司都有自己的优点跟缺点,每个求职者或挖角对象都有个人的想法,而如何说故事以及洞察此职位适不适合这个求职者的现阶段规划就很重要。
 
  再者,“猎头公务员”是什么?
 
  就是每天找简历,电话谈人,面试人,看哪些公司适合,推荐面试,讨论面试前后,关案子。说真的,不会不好,但做久绝对会腻死,薪水也绝对卡死。
 
  猎头公司的产品是人,我们真正的学习除了从每个案子怎么处理,老板们用人的格局,客户应对的各种planABC, 还有一个重点,从求职者身上学习。
 
  而我就是在面对猎头的过渡期开始从每个简历去了解每个人的背后故事,中午时间和下班后和不同行业的人才交流学习,开始观察到整个社会的现象。
 
  最后的一点小提醒
 
  我个人认为,很多猎头会不懂装懂,很多东西只懂皮毛,包括我自己在某些时候也是,如果你发现面试时求职者讲的东西你听不懂,就直接说不懂,只要不要问太蠢的问题,很单纯的请教专业,然后回去自己多做功课。但有些求职者讲的东西太深的其实也是在包装自己,记得注意这之间的眉角。
 
  另外一点,如果你无法给人“建议”,而只是作为客户企业与求职者双方之间的协调者(coordinator),那你还称不上是好的猎头喔。
 
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关于乾坤猎聘
  • 2000年在北京注册成立并开展猎头业务
  • 《中国十佳猎头服务企业》
  • 公司主要负责人曾任多家著名跨国公司HRD
  • 有超过百万份不同行业的高级人才信息
  • 有北京市颁发的《职业中介许可资格证书》
  • 获国际猎头协会《优质猎头服务资质证书》
  • 中国人才交流协会理事会员单位

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