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猎头公司的成本这么高,遇到一个不靠谱的客户就会恶心一阵子,三招教你降低成本
  猎头公司的成本这么高,遇到一个不靠谱的客户就会恶心一阵子,三招教你降低成本
猎头公司
  我在猎头公司已经做了近十年的光阴,从初入行的小白到现在虽不敢说精通也可以说是熟练了,对于猎头公司的运作流程及各种成本细节可谓了熟于心,但是在这十年的猎头生涯中,我们也是遇到了各种形形色色的客户及候选人,虽然在外行人严重猎头的利润高到离谱,但是这对应的成本也是让普通人难以接受的。
 
  本文就重点在猎头公司的运作成本这个话题上与大家讨论一二,分享自己的三招降低成本的方法,即使在遇到不靠谱的客户或者候选人,我们也可以从容应对。
 
  好了,回到主题上,猎头公司的成本该如何降低呢?提高效率自然是首当其冲,因为最近我在着重打造一个猎头平台,所以,本文的重点又再一次的细入到了提高效率之上,也希望这三招提高猎头公司运作效率的方式,能切实帮助大家降低高额的运作成本。
 
  第一点,就是找到对的人。
 
  什么叫对的人?就是在于你一起奋斗的合作伙伴,合作的双方首先应该保持一种互相的尊重、坦诚、原则性。首选需要根据自己的行业和公司的需求判断猎头的专业度。好的猎头顾问有非常好的沟通能力、逻辑思考能力、经验丰富,对客户的企业,公司现状、文化、人才诉求的特点有起码的概念,同时能够通过电话或者面谈很好的针对企业的人才招聘需求提供针对的解决方案。我们选择一个猎头公司其实是选择这个顾问的经验和技能,是否全心全意和企业合作。
 
  第二点,相互间的合作要圆润。
 
  第一点中提到的对的人,不仅是公司的伙伴,更多的是甲方公司还有我们的人才候选人。一个猎头可能有不同的客户,一个萝卜可能推荐给不同的企业,如何调动猎头顾问的积极性,就需要增强互相的配合,比如HR的工作习惯、工作模式等等,不妨直接的告知合作的猎头,如反馈的周期、寻访的纠偏要求、某某候选人的进展阶段等,如果合作伙伴对于不确定的信息或者彼此的配合不够默契,可能导致在不恰当的时间信息不能够及时的互相传递,甚至因为情绪的波动导致一拍二散,都不开心。既然是合作伙伴,大家应当彼此凝聚成一条绳,朝着一个共同的目标努力。
 
  第三点,也是最重要的一点,就是信息传递的及时性及有消息。
 
  不论是为了找到对的人,还是相互间的圆润合作,这些依赖的基础都是相互间信息的高效沟通,如果消息传递受阻,无法第一时间直观的接触到我们雇主的信息,更无法感受到雇主的文化、制度、流程等,所以在和猎头合作中,要真实的、场景化、案例式的介绍公司的信息,雇主的优势、人才要求、工作场景、背景要求等内容,让合作伙伴了解自己服务的客户,猎头才能更加有效的去挖掘、去给候选人介绍、去提升候选人的兴趣。而不简单的是3-5分钟的电话战战兢兢的询问候选人的定位、意愿、薪酬期望等基础的内容。好的顾问通过电话沟通,可以很好的判断候选人本身的专业度、风格是不是和雇主相匹配,并且为候选人和雇主提供相应的建议。
 
  以上三点虽然言简但是却值得细细品味,不仅是在猎头公司中如此,即使放在任何一家企业也都能提高工作效率进而降低许多隐性的成本。
 
  对此你有什么看法和建议吗?欢迎留言一起探讨,我们共同进步。
 
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关于乾坤猎聘
  • 2000年在北京注册成立并开展猎头业务
  • 《中国十佳猎头服务企业》
  • 公司主要负责人曾任多家著名跨国公司HRD
  • 有超过百万份不同行业的高级人才信息
  • 有北京市颁发的《职业中介许可资格证书》
  • 获国际猎头协会《优质猎头服务资质证书》
  • 中国人才交流协会理事会员单位

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