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猎头新闻|猎头学院
在猎头公司做了三个月,然后我想辞职了...
  在猎头公司做了三个月,然后我想辞职了...
猎头公司
  01、我以为是来做咨询的,却发现是干销售
 
  有多少人以为猎头是做consulting,欢天喜地地来了,结果却觉得自己做的是sales,心灰意冷地走了?
 
  撇开一些人从小对销售岗位怀有偏见,觉得销售的工作门槛低,配不上自己的高学历高逼格高情怀,也看不惯那些听说的对客户点头哈腰,唯唯诺诺,口是心非,阿谀奉承的做法。
 
  更多的人我琢磨下来是因为无法接受这样的认知发现,即原来做猎头,所谓做咨询其实是做销售;或者说,销售的比重原来这么高;又或者说咨询的比重原来不怎么高。(具体情况得看具体公司,具体业务)但我觉得更关键的是:发现自己真的不喜欢做销售,不擅长做销售,也不想做销售。
 
  顾问式销售也好,销售型顾问也罢,中文的博大精深就在于你怎么说都行,怎么说其实本质是一样的。虽然放在后面的名词是落脚点,形容词是修饰,并且因此可以说两者侧重点不同;但其实,含有这个属性就是含有了,这点无需怀疑,也无需反驳。
 
  但请谨记:
 
  1.猎头工作,咨询是有的,销售也是有的。
 
  2.其它工作,咨询是有的,销售也是有的。
 
  3.就算咨询真没有,那销售也是一定有的。
 
  02、有咨询有销售的猎头工作
 
  为什么人才画像是这样的。这叫做咨询,帮客户界定清楚需求并合理化。
 
  为什么说这个人符合人才画像。这叫做销售,让客户认同这个人没有完全匹配,甚至没有8、90%的匹配却也是匹配的,这一说服过程或许是咨询式的,但目的却是销售。
 
  那么,猎头除了做人岗匹配,还能做什么?我只说衍生服务,这些基于我们对人才市场,对公司市场的了解,以及我们掌握的数据,的确可以变成新的服务产品,但是这些服务产品同样地需要你销售。
 
  一切的生意不外乎是:
 
  让客户看见他的需求是你能满足的,
 
  让客户看见他没有看见的需求也是你能满足的。
 
  你能满足,让客户知道,让客户相信,让客户采购,这就是销售。
 
  如果能够运作这些衍生服务, 猎头或者说不能单纯叫猎头了,就简称顾问吧,能扮演的角色,能起到的作用不亚于管理咨询公司里的顾问了。而猎头公司做的生意也不单单只是卖人,偶尔卖卖组织结构图,薪酬报告了。
 
  此外,我想提醒那些内心深处其实就是想做咨询,想去管理咨询公司的亲,你要明白不管你做猎头还是做咨询还是做别的什么,卖的产品是人是物是服务还是解决方案,本质上,你都有销售的职能,哪怕你的岗位不叫销售。
 
  03、有咨询有销售的其它工作
 
  生意也叫买卖,卖就是销售。不管其销售的是自己生产的产品还是别人生产的产品,不管其销售的是产品本身,还是提供产品销售的平台。不管其靠什么获利,赚取什么差价,都得先销售。
 
  只不过很多销售的行为较隐形罢了。你说服客户看你的人,不是销售?
 
  只不过很多销售的行为被内化了,做的人自己不觉得自己在做销售罢了。 你说服人接offer,摆事实讲道理的时候,不是销售?(没有完美的offer就意味着你总能找到利于你的证词)
 
  只不过很多销售行为在宣传介绍的时候被弱化了,进去做了才发现罢了。你做HR,你不做销售,你不需要营销你的公司/老板...,说服人来你们家,不去其它家?
 
  我们每个人的工作其实都充满了销售。哪怕你做的不是销售的岗位,也不是猎头,HR这类。
 
  为什么这么说呢?因为,即使你不需要卖产品给你的客户, 你也需要卖“产品”给你的内部客户,这里面包括你的老板和同事,那些与你的工作开展有着紧密联系的跨部门的老板和同事,甚至还有你的供应商。
 
  毕竟,无需说服影响,自动认可批准,立马点赞执行,没有矛盾扯皮的事情,小说里都不会有。
 
  当你想要影响人的时候,当你想要说服人的时候,其实你就是在做销售了。你在销售你的观点,意见,建议,而这些的背后无非都是决策,计划,方案,项目,产品。
 
  而你想要成功销售,不是靠空口白话,不是靠你的背景颜值,不是靠你的吹,那么就必须有咨询工作所必须有的步骤。即前期的信息收集与整理、调研与分析,努力做到有理论、有案例、有数据的支撑,选择出靠谱方案,有时候必须有plan B。最后,才是选择合适的时机、场合,争取一击命中。
 
  04、总结
 
  总之,做不做猎头没关系,但是继续鄙视销售,不认可销售是种能力,放弃锻炼销售能力就大有关系了。
 
  你找工作,你就是销售自己。
 
  你找钱,你是销售自己(及自己的团队和产品)。
 
  你寻求合作或帮助,你还是销售自己(别人为毛要帮你的论据是啥)。
 
  人生有太多的场合需要你去销售自己,人生也有太多的时候需要你去销售自己,哪怕你是强者,也不意味着你不需要销售;而如果你是弱者,用心一点你就会发现,无时无刻不需要你销售。只不过,大部分人选择放弃罢了,也因此错过很多的机遇。这或许也是成功者寥的原因之一。
 
  古往今来,成功者其实都是好销售。他们每一个都明白他的客户是谁,他的客户需要什么,以及如何让他的客户离不开他。 这些人的身份五花八门,可能是大家熟知的大企业创始人、CEO, 也可能是革命领袖,宗教先驱,教师楷模...名字我就不点了,大家看新闻,读过书,总能想到几个。
 
  总之,即使猎头不就是销售这话没有错,而你不做销售这话却一定是错了。因为你想退出销售江湖,迟早你会发现退无可退,除非你出家(出世)...
 
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关于乾坤猎聘
  • 2000年在北京注册成立并开展猎头业务
  • 《中国十佳猎头服务企业》
  • 公司主要负责人曾任多家著名跨国公司HRD
  • 有超过百万份不同行业的高级人才信息
  • 有北京市颁发的《职业中介许可资格证书》
  • 获国际猎头协会《优质猎头服务资质证书》
  • 中国人才交流协会理事会员单位

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