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猎头公司分享:如何五个月业绩150W+
  猎头公司分享:如何五个月业绩150W+
猎头公司
  本文就猎头顾问的亲身经验与您分享。
 
  一、业绩目标
 
  今年年初的时候我给自己定的目标是要做到业绩100W,今年别的事情很多,做单的时间满打满算5个月。除了业绩数字是100W外,还有别的附加条件:
 
  1、公司好做的,稳定的客户不能做(这块留给团队新人去学习和锻炼,客户靠谱并且需求明确);
 
  2、 必须要很多有影响力的大单:大单的标准除了收费这个模块外,主要是针对帮助B、 C轮公司招技术、产品方向的合伙人或帮大厂找业务线负责人等单子;
 
  3、业绩的计算只能算自己offer的人,BD和PM等别的小伙伴给贡献的人的业绩分成不算;
 
  4、做单的同时,需要不断的去梳理公司的客户结构,并且协调团队的状态、培训新人等工作。
 
  二、如何实施落地
 
  我呆的第一家公司的老板曾经指出我做事情不够踏实认真,这事我深以为然。为了更好的促成业绩目标的落地,我总结出如下几点:
 
  1、客户要靠谱
 
  客户要有真实的需求,何谓真实需求,就是真的要花猎头费的。在这个事情上有个逻辑,凡是能有别家挣到猎头费的,我一定能挣到,凡是别人挣不到猎头费的,我有的还是能挣到。
 
  2、资源要靠谱
 
  资源的定义,是适合客户相对职位的候选人的池子。积累这个池子需要两点:1 足够优质的候选人 2 能搞定这些候选人
 
  3、任务的制定和拆解
 
  今年的业绩目标是100W,那么考虑到淡旺季要想做到一百万,四月底要做到60W,上下半年每个季度业绩任务拆解。
 
  按照自己的offer率和跑单率,制定每月的offer业绩数字和offer数字,根据offer数字推算出来自己的推荐量和面试量分配到每周去做,并且目标一定要完成。
 
  4、执行
 
  我做单的时候有个习惯,就是时刻要保持自己一直有4个offer在谈,跑单了我能立刻再补上一个要谈的。offer成了池子里人少了也立刻补上一个,只要池子里一直有offer在谈,整个人就不会焦虑不会慌张。
 
  5、 状态调整
 
  老猎头都会做到飞单成单宠辱不惊,只要自己状态好,随时都是跳槽高峰期。
 
  今年在四月份底的时候,我做的大单全部跑光了,整个人郁闷了一个周六,在家呆着抱着猫猫撸了好久郁闷才消失的(这点千万不要学我o(╥﹏╥)o);
 
  6、 控制自己大小单的比例
 
  这点也是很多顾问会忽略的,我今年四月底之前业绩还是0,就是因为给自己制定了计划专心要做大单,殊不知这个计划不够科学合理。
 
  一个顾问的业绩是由中单和大单合理规划构成的,小单熟门熟路、流程可控,能保证自己业绩不被饿死。大单带来能力圈子的提升,以及业绩的加分。
 
  今年业绩整体算了下已开票业绩做了100W+,未开票的还有50万左右。
 
  回顾这一年的经历,最大困难是由于是公司是刚创业的阶段,很多事情都要自己抽时间去解决。比如去税务局办理手续一弄就是一个月,回来的时候发现自己很多单子没时间跟,能黄的都黄了。新的一年决心在各个不同类型工作的跨越这个事情上,相信会处理的更加自如。
 
  回顾这一年做单的经历,我最大的体会是其实没有任何一个搞定offer的过程有什么大招是我会而大家不会的,我们所能做的就是把做单的思路和流程不断的提炼精简,同时不断的复盘总结得失不断的精进和提高!
 
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关于乾坤猎聘
  • 2000年在北京注册成立并开展猎头业务
  • 《中国十佳猎头服务企业》
  • 公司主要负责人曾任多家著名跨国公司HRD
  • 有超过百万份不同行业的高级人才信息
  • 有北京市颁发的《职业中介许可资格证书》
  • 获国际猎头协会《优质猎头服务资质证书》
  • 中国人才交流协会理事会员单位

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