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猎头新闻|猎头学院
嘘,猎头公司偷偷给我的六条独家职场建议,都在这里了
  嘘,猎头公司偷偷给我的六条独家职场建议,都在这里了
猎头公司
  我觉得我这人真是运气好,昨天发完文之后,跟我隔着半个地球和12小时的川总立刻掏出了耳机和话筒,当天就从百忙之中抽出了时间接受我的专访。
 
  对于俩认识十年热爱互相吹捧的俩话唠来说,我们都说了些啥,这周就可以揭晓了。
 
  也有害羞的嘉宾A姐,跟我说,我不想露声哎,我偷偷跟你说好不好。
 
  我内心的OS是:搞什么嘛!你声音那么好听哎!但是长大了的我还是高兴的说好呀好呀,你说我写也是一样的。
 
  这个软妹子从事的职业就是很多人讨厌--比如我接触过的很多找工作的人--猎头。
 
  大家为啥讨厌猎头?因为很多人认为猎头不够专业,拿到简历就消失,或者总是推一些不合适的岗位,或者答应候选人做到很多事情却没有执行。
 
  但是有句话说的好,除了你爸妈,猎头是最希望你混的好的人。而且,他们资源多见识广,非常人可比。我认识的最喜欢的一个猎头,美国一老头,我们薪酬的前辈,我都是拿他当导师看的,碰到职业发展的瓶颈跟他打电话问他我该干嘛,他也从不拿我当赚钱机器,只给我推荐他觉得会对我发展好的机会,不该动的时候从不建议我乱动。我对他的尊重远远超过很多我的上司和老板。
 
  不可否认有不专业的猎头存在,但是你有没想过,也可能是求职者本身不专业导致的求职失败呢?
 
  所以今天我们就从猎头公司的角度谈谈A姐对求职者的独家建议,以及她与其他猎头的区别在哪里。
 
  沟通能力
 
  A姐:从一个故事讲起,有个候选人,简历没问题,面试没问题,拿到offer后,看到头衔是developer,候选人非常在乎头衔,觉得自己被低就了,在没有跟任何人沟通的前提下,一封拒信直接发给了公司的副总裁,这个机会之后变成了一个特别好的机会,但是那时候,大局已定,回天乏力。这是候选人沟通能力有问题。为什么呢?
 
  在接到这么个offer之后,候选人首先应该跟猎头和hr沟通,去了解这个公司的头衔制度和谈判的可能性,再去看,而不是应该一开始就彻底堵死自己的路,搞得大家想帮都无从下手。
 
  Heather:各个公司其实对头衔的态度是非常不一样的,比如公司a给刚毕业的大学生经理甚至vp头衔也毫不手软,有的公司给工作10年的人个高级职称都要犹豫再三,而且更多的公司都有两套头衔系统--一套是公司内部职级(公司管理信息系统使用,极少人有权限取得),一套是对外职级(名片),多见于跨国公司。比如某公司的泰国总裁,在总部视泰国业务大小而定,可能就是总监,高级经理甚至是业务员(内部职级方便HR对标)但是他的名片可以写CEO,执行总裁,总经理(外部职级)只要别太不靠谱,一般公司都没意见。这里显而易见,offer letter上给的是内部职级,真的就是一个天知地知你知我知的东西,为了这么个可笑的东西拒绝掉一个好offer,完全不知道这个是可以跟HR和猎头沟通讨价还价的,就是沟通能力太差的表现。
 
  态度
 
  Heather:我在做讲座的时候接到一个问题,一个学生妹子问我,很多公司都把求职信offer letter变成可选择项optional, 这种情况是该写求职信还是不该写?
 
  我笑着问她你觉得呢?
 
  她说她一般不写,也不知道,所以问我。
 
  我说:你知道好的雇主有多少人挤破头想进去吗?如果有个机会可能能让你多点胜算,你居然连写封求职信这五分钟的时间都懒得花,你怎么让别人相信你真的想去这家公司?
 
  你对别人有多在意,付出了多少,别人是可以感觉到的。你这五分钟都不舍得,别人凭什么给你机会?
 
  A姐:这个就是态度问题,其实她问出这个问题,我就会很反感。你既然问了别人,就证明你在意这个事情,但是你又一副不在意的态度,表现出自己并不在意。这就是态度有问题。
 
  没有人会所有的事情,但是有的人态度端正,承认自己不会,承认自己在学,没有人会介意。但是态度不端正,别人会相当的反感,导致拿不到理想的工作。她也举了个例子,有个工程师候选人,上来就跟她抱怨,面试官问他一个问题,他说:你这个问题就是不可能发生的,一点不现实。
 
  Heather内心os: 这人一定是个phd。
 
  A姐:年纪大了,见得多了,才越不敢说什么东西是完全不可能发生,一点不现实的。面试官既然问,就是想知道你怎么处理类似情况,而不是让你去质疑他的问题。你可以说一个过往你处理的类似例子,问一下,他为什么感觉这样的事情会发生,再给出你的判断,但是你的态度绝对不能是上来就批判面试者问的问题可笑。
 
  跟进
 
  Heather:话说我还讨厌一件事,就是求职论坛上一堆人抱怨HR没回信,问大家为啥么别人还没回复,或者求大家的保佑bless找到工作或者别人回复。我很想说:每个人的优先级是不同的。对你来说最重要的事儿,在别人那里可能重要性只排到第20位甚至50位,所以不要以为地球围着你转,大家都为了你活。别人都很忙,如果你没有什么金刚钻--比如诺贝尔奖得主之类的--真的别指望别人都围着你,也别指望网上一群人疯狂bless就能拿到offer,这还不如封建迷信呢。
 
  A姐:如果你真的那么在意一件事情,你为什么不去跟猎头和HR跟进呢?跟进也是一项很重要的工作能力,如果你在乎,你最该做的事情就是跟进,而不是一味的抱怨和啥都不干。
 
  自我认知
 
  Heather:很多人都跟我说不知道自己为啥找不到工作,我觉得很简单啊,就像知道肥胖是因为基因还是吃多了还是没运动一样--如果你投了简历人家不搭理你,那就是简历要重写;如果是简历投完大家很热情,面试老挂,那就是面试出了问题要多练;再或者就是简历面试都没问题但是定位有错误,比如大家一看你就是工程师,你非要去市场部,那也没戏。自检一下,没人比你更了解问题出在哪里。
 
  A姐:对,可是很多人真的不会自检,缺乏对自己的正确认知。作为猎头,我见过很多背景出色的人,但是简历写的上不了台面,没法去跟雇主推销;或者简历写的不错,面试技巧太差,屡战屡败,及时发现自己问题,并且对症下药很关键,不要等到撞了南墙头破血流才肯承认。
 
  Heather: 我又想起了那个犹豫了两年没有找到辅导面试导致在家待业两年,fail 了七八场亚马逊面试的女生,在我模拟面试辅(打)导(击)之后,两周内,她拿到了两个年薪12万+的offer。请问这种情况下还有人觉得500刀换12万刀的服务贵嘛,我觉得我简直是性价比之王有没有!
 
  插个广告,我的简历课,面试课,和presentation课都已经上线啦,所以你还等啥?
 
  兴趣还是坚持?
 
  A姐:很多人问我,该找自己真心喜欢的,还是坚持自己并不喜欢的专业,我的建议跟打游戏是一样的,在垒砖块的时候,第一层到第三层并带不给你什么,垒到第四层以上,才是收获的时候。看到很多简历,有的人什么工作都只做了几个月或一年,这种人我是不敢要的,我更希望找到那些在一个行业深耕了几年的人,有了更多的积累再去做其他事情,更有可能成功。
 
  Heather: 同感,我想起了前几天我辅导的一个客户,比我小两三岁,全职工作经验只有两年,大学毕业后在二线城市跟人开服装店,一年后因为想去欧洲某国全职学小语种,又为了出国赚钱去广州做了一年房地产,在做得很好别人决定长期找她投资商业地产的时候又出国,现在学设计,将来想读会计。在看完她跟年龄极不相称的工作经验年限之后,我实在没忍住跟她说:你知道你职业上的最大问题是什么吗?就是没有坚持。如果你当时服装店做起来后再离开,自动运转的服装店年销售额上百万不是问题,我一个客户就是这样,国内运营的服装店一直在给她不停的赚钱,她拿教职转行念书找工作全没有耽误,却比常人多了一个稳定丰厚的经济来源;如果你在广州多做一年哪怕两年,帮那人做完投资再走,你短期内赚的钱完全可以让你在国外全款买套房子移民,生活比现在舒服的多。总是在没有积累的时候就匆匆的换,导致你在经济和专业程度上没有任何的沉淀。就好像在超市的零食试吃什么都吃了一口,看样子好像吃了很多种,可吃了很久总是吃不饱,别人踏踏实实吃了五个饼,吃前四个时候看着那人很傻,第五个饼才吃饱,但是之前那四个饼都不是白吃的,没有前四个饼,永远没有第五个饼。成功从来都不是一撮而就,一夜暴富,都是一个过程(process)。
 
  就像大家只看到林书豪一场篮球爆红,却没有看到他之前坐了多久冷板凳每天坚持不懈的训练;
 
  大家觉得papi酱是素人第一网红可以copy她的成功,大多人却不知道她科班出身。看看她的履历:
 
  2007年,担任上海电视台体育频道《健康时尚》栏目的前期编导及配音。2009年,担任话剧《马路天使》的导演助理。2015年10月,开始在网上发布原创短视频 。2016年2月,凭借变音器发布《男性生存法则》等原创短视频;3月,papi酱获得1200万人民币融资,估值1.2亿人民币左右  ;7月,从中央戏剧学院导演系硕士班毕业。
 
  也就是说,你知道有她这么个人的时候,她已经在文艺界沉淀积累了十年,没有那十年是不可能有所谓的“靠一个视频爆红”的。
 
  积累,耐得住寂寞,往往比选择更重要。
 
  开口前,想清楚自己的目的
 
  A姐:我是个很心软的人,往往有候选人找我聊天,谈自己的职业困惑,我哪怕工作到凌晨两点忙的不得了,也尽可能的接受他们的要求,哪怕很清楚知道这个人并不合适,因为觉得人家开口了就是信任你。但是很多人都没想过把宝贵的时间好好利用起来,总在抱怨现在工作签证多难拿,或者自己英语多差,不考虑对方的感受。可是拜托,工签难拿就该去找肯sponsor的雇主,英语差就去上课或者多练习。抱怨有什么用呢,还浪费了他人时间。
 
  也有刚工作的小盆友给领导提建议,领导说太棒的创意了你来牵头做吧,TA却直接说我做不了。其实有机会是很难得的,领导的时间既然都给你来听这个建议,肯定希望这个创意可以实施。为什么不给自己一个机会去学习,或者告诉领导我还需要学某些东西才能做这些事情呢?一样,碰到了一个善良而且经验丰富的猎头,为什么不去问问自己可以如何改进,有哪些资源可以利用,而是不停的抱怨一些自己无法改变别人也无法改变的事实呢?比如你知道自己要去纽约或者阿拉斯加,才可以订机票或者租车然后往那个方向开。但是如果自己不定好方向,走什么方向都是不对的。不是说一定要多么功利一定要从某个谈话得到什么好处,但是要想清楚,别人为什么花时间给你,你可以拿到什么信息,可以提供给别人什么他们需要的东西。
 
  Heather: 我有一个问题!猎头这么多,你跟他们有什么不一样呢?(长得美声音好听人温柔这些已知的都不算!)
 
  A姐:我跟别人不一样的,就是我不认为我的客户只有雇主,我的客户不光有雇主,也有候选人,对双方我都会尽职尽责,传递给他们所有应该获取到的信息,言出必行,答应他们的事情和服务,我一定会做到。这一行跟红娘也有点像,要真的双方合适,是个好的match,我才会推荐给他们。
 
  ps:表白下A姐,在我刚刚开始创业的时候,我们通话,她就非常热心的把她认为会对我有帮助的业界大神推荐给我,而且说到做到,让我非常感激和相信她的为人。毕竟,大家现在选择都这么多,选择哪个拍档,最后真的都会回到这个人是否靠谱不是嘛。A姐就是这么个绝对靠谱的猎头!
 
  OK,今天跟她谈完之后,到了我们的独家福利时间,A姐所在的猎头公司已经与君猎网成立了战略伙伴关系,他们的独特之处就是招聘的多是多语种人才,比如中英双语,比如西班牙语等小语种的跨国人才招聘都有,而且行业不限,合作伙伴类型多样,职位也是从初级岗位到中高层都有,我一听就想到!这就是我的粉丝对不对!国际组织!五百强!多种语言玩得转!
 
  所以,欢迎想换工作的小伙伴找她聊聊。
 
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关于乾坤猎聘
  • 2000年在北京注册成立并开展猎头业务
  • 《中国十佳猎头服务企业》
  • 公司主要负责人曾任多家著名跨国公司HRD
  • 有超过百万份不同行业的高级人才信息
  • 有北京市颁发的《职业中介许可资格证书》
  • 获国际猎头协会《优质猎头服务资质证书》
  • 中国人才交流协会理事会员单位

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