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猎头新闻|猎头学院
为什么猎头公司N年,依旧没进化?原因在这!
  为什么猎头公司N年,依旧没进化?原因在这!
猎头公司
  这两个毛病让我们和优秀者隔了10086个距离。如果不能改变的话,我们就只能一边继续羡慕那些成功人物,一边原地踏步;一边知道问题在那,一边让问题继续在那。
 
  对外发声,反抗恶意抹黑,我相信谁发都能受到大家的支持,因为这是情感共鸣的事。但是发声之后,我们该提高的还是得提高,该努力的还是得努力,否则我们早晚会被淘汰。
 
  道理很简单,你不行,老板会淘汰你;老板不行,你会淘汰老板;你不行,客户会淘汰你,客户不行,你会淘汰客户。 这就是谁有选择权的问题,谁争取让自己有选择权的问题,选择权不会一直是一边倒的偏向。
 
  发声文章里,有这么一条候选人留言,贴出来给大家再看一看。
 
  文案写得挺好的。
 
  但是,不得不承认:随着猎头行业的门槛越来越低,从业人员的资质和素质也确实随着下降。7年前,接触的猎头顾问的确非常的专业、负责;现在遇到的很多猎头公司无论是从推荐的岗位匹配度还是后期的跟进、反馈都差强人意,甚至要了简历后干脆不做任何反馈
 
  不求甚解
 
  说大家没有求知欲,大家肯定不高兴。大家心里想的是我挺好学的啊,我可是不懂就问,没事刷文。但,这些其实都不是真正的求知欲。真正的求知欲是要求甚解,求真知的。
 
  没有求知欲,不求甚解的后果是只能人云亦云,没有自己的判断力。或者说只会全盘接受或全盘否定,无法说为什么是对的,为什么是错的;为什么部分是对的,为什么部分是错的。这是非常要命的毛病,无论做什么职业,是什么身份,一旦懒惰惯了,被动接受惯了,就只有被人“洗脑”的份了。
 
  互联网行业的开放导致各大公司的内部职级有较强的对应关系,也因此会被有心的同行梳理下来做成图。不同版本的流传图经常会被分享,大家欣喜地点赞,收藏;但很少有人会指出某个图里的不正确之处。我相信一定会有人偷懒地就把某个图发给候选人,让他自己去看里面的对应关系。但不知道多少人会在工作中想到去double check自己拿到的图,去做修正,做备注,做细化。而我毫不怀疑的是,多数人会在听到有几个人说这图还蛮准的之后,就安心地直接使用了。可能哪一次套用的时候,被候选人指出不对时,才会知道错了。
 
  说老一代人迷信书,迷信任何的印刷品,觉得上面写的就是真理。其实,我们新一代人又何尝不是呢?恐怕我们更加轻信。所谓强烈的求知欲不过是乐于囤积资料罢了。
 
  快速成长,快速迭代的要求并没有让更多人更好学,通过更努力,更多投入从而获得成长;而是让更多人千方百计想着如何走捷径,用更少的时间获得更多的“知识”;通过囫囵吞枣,复制黏贴的方式完成自己的知识包装。当我们尝到了拿来主义的红利后,我们就自然不愿意去求甚解了。
 
  可以拿来,但一定要自己去消化。否则,我们永远无法原创,即便抄袭/模仿也不会是做得最好的那个。
 
  不懂装懂
 
  不懂装懂可以作为一个战术用。毕竟啥都不懂的话,候选人怎么愿意和猎头聊。但这个战术能够成功的前提是1你知道自己在不懂装懂,2对方不知道/不认为你在不懂装懂。
 
  很多时候,我们的不懂装懂被拆穿了。于是,才会有候选人说“这猎头什么都不懂,一问三不知。”或是“有些猎头吧,挺能装的。自以为自己很懂,其实什么都不懂。”
 
  知之为知之,不知为不知,是知也。面对大于自己10年及以上的候选人,你觉得随便装,能行吗?你觉得找个人问过了,甚至找几个人问过了,拿着他们的答案去说,就一定能行吗? 可能你会说,不这么做,那怎么做?比如技术类职位,我们不是技术出身的,不求助外脑,还能怎么办? 求助没错,但是求助对象需要挑选,而我们自己也需要先补课。好比,练功都得从基本功练起一样,如果对于最基本的概念都没有吃透,那么你的理解一定会出问题,很容易被人带偏。比如,候选人说“这个我也能做的,其实差不多的。”你就没法判断是真的差不多,还是假的差不多,以及到底差多少。
 
  其实,我们需要掌握的仅仅是最基本的,最基础的。好比学英语,掌握了基本词汇,基本语法,那么基本的运用就不成问题了。 是陈述句,还是疑问句,我们就不会搞错。可能有人会说,可现在的要求不是基础要求啊,需要我们能看懂虚拟时态,会玩倒装句啊。
 
  那么,请一步步来。
 
  在你还不懂的时候,不要假装你懂。告诉对方你懂的是什么,再虚心求教,并让对方以你能理解的方式来解释。好比,放弃复杂句,而用简单句。如果我们不装懂,更不装逼,还能认真去思考的话,我相信进步会很快。
 
  比如,你可以说
 
  “ 我熟悉的是xx,xx,最近才接触xx, 目前据我浅薄的理解/初步学习(最好是指明什么渠道学的),结合我对他们公司的了解,我觉得这个岗位需要人做...。不知您怎么看?/在技术层面的要求上,您有什么不同看法/补充意见?”
 
  “说实话,我对xx只略知皮毛,我觉得是...(把基本概念和理解说一下),您看我的理解还算正确吗?”
 
  “您刚才说的XX,这个词能给我解释下吗?/这个词的意思是...吗?/就是别家说的YY的意思吗?”
 
  事实上,大多数候选人都不会苛求猎头是他们领域内的专家,但是大多数候选人都希望猎头公司是人力领域内的专家。从竞业协议应对,社保缴金细则,外籍人士录用,股票期权折算到背景调查贴士,面试定制化辅导,职业发展规划等等。
 
  一个人什么时候会对另一个人失望?当前者对后者有期待,而这期待落空的时候。当候选人期待你能展现你的术业时,发现你也一知半解,不光一知半解,还企图不懂装懂,敷衍了事的时候,可想而知会是啥后果。同理,把候选人替换为你的客户,你的老板也一样。
 
  可以坦白不懂什么,但不能什么都不懂还装懂。
 
  结语
 
  不求甚解就容易不懂装懂,不懂装懂就自然不求甚解。两者联手后,就不会有专业知识。
 
  专业知识是你的职场立命之本的核心部分之一,是组成你的个人价值的重要组成部分之一。没有价值,往往信任也会缺失。价值和信任皆无,那么,何来生意?何来走通职场的上升通道?何来个人的不断成长?这一点我们可以拿来自问,也同样可以拿去问别人。
 
  你能创造的价值不能更高,付给你的价格又怎么会更高?
 
  别人都具备的,你不具备,你就快被淘汰了;
 
  别人具备的,你也具备,你暂时安全;
 
  别人不具备的,你具备,你离下一阶段就不远了 。
 
  没有获取知识并内化的能力,又何谈进化?
 
  一些心里话
 
  这篇文章主体部分我其实在猎头公司如何避免被吐槽不专业?避免这五点足矣!时就写好了,本来是想放一篇的,但琢磨着太长(5000多字)+指出提高方向(看着是批评)的文章基本都不讨喜(所以似乎该说我的文章基本都不讨喜)才分成两篇。不知道现在会不会多那么一点点人能够加入自省的行列,更重要的的是加入自我学习的行列。
 
  经常有一个声音会说,你就别写给猎头公司看了,你越认真,越干货的文,看得人越少;但另一个声音会说,总还是有一两个人认真在看,也向你表示了感谢,你得坚持。说实话,我就是在矛盾中坚持到现在的。我倒不在乎一些老板说的你文章倒写得勤快,写得也还行,我偶尔也会看,但看得人不多之类的话外之音,言下之意。只是,有时候,我的确是失望的,失望的是我没有看到更多让我兴奋的年轻人。
 
  “想向你学习”这话的背后藏着的一句是“加到你后,我有问题就都可以来找你了。”我这里也说一遍,我不是任何人的私人老师(助理),没有义务24/7 stand by。我还想说向我学习,向你Leader学习,向谁学习都可以,但请先自学。我准备了那么多的内容,找了吗,看了吗,学了吗,听了吗,想了吗?
 
  自我转型以来,真心打动我让我觉得他是爱学习的年轻人不足两只手。如果你真的想成为优秀者,卓越者,超过同辈和前辈,那么请拿出行动。你可以觉得别人都没什么,但你的自我认可要得到客户的认可才行;你也可以说别人也没做很好,或质疑别人就做到了吗? 但这都不改变你自己做得怎么样的事实。没人规定奥运冠军的教练必须也是冠军,没人规定小公司出不来大人物。
 
  做到别人做到过的,超越别人做到过的才是真正的强者。
 
  你不自助,如何助人?
 
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关于乾坤猎聘
  • 2000年在北京注册成立并开展猎头业务
  • 《中国十佳猎头服务企业》
  • 公司主要负责人曾任多家著名跨国公司HRD
  • 有超过百万份不同行业的高级人才信息
  • 有北京市颁发的《职业中介许可资格证书》
  • 获国际猎头协会《优质猎头服务资质证书》
  • 中国人才交流协会理事会员单位

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