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猎头新闻|猎头学院
总有人问我企业HR转去猎头公司做行不行,现在我统一回复
  总有人问我企业HR转去猎头公司做行不行,现在我统一回复
猎头公司
  因为身边HR特别多的缘故
 
  所以部长我经常被cue到一些人资问题
 
  尤其是到了这金九银十的季节
 
  许多HR都已经按耐不住内心跳槽的欲望
 
  纷纷询问部长:
 
  所以今天部长就来给宝贝们盘一盘
 
  企业HR转去猎头公司做有哪些注意事项
 
  科普一下猎头公司的行业规则
 
  为想要转行的HR提供一份参考答案
 
  01、猎头公司都做些什么?
 
  很多HR都认为,猎头=招聘,所以HR转猎头堪称天经地义!
 
  但当真正接触猎头工作之后,才发现其实差别不止一点点:HR的招聘工作相对来讲更流程化,筛选简历—邀请面试—进行面试—录用通知。
 
  而猎头就不一样了,高级猎头最重要的工作形式是“直接接触”…醒醒,刚转行的你不可能一跃成为高级猎头,现在我们先来讲讲初级猎头每天都在做什么:
 
  01、初级猎头的主要工作内容
 
  对于初级猎头来讲,最主要的工作是Cold Call,又叫陌生电访。
 
  我知道,屏幕面前的你已经露出了鄙夷的笑容:“论打电话,我大HR怕过谁?”
 
  年轻人,你的思想依旧危险。
 
  HR打的每一通电话都是目标求职者本人,直接进入正题;而猎头需要联系的往往是公司的总监、副总裁、甚至总裁这些高水平的人才。
 
  电话号码是不可能有的,只能想方设法地绕过公司前台、秘书等重重阻挠,用尽毕生所学的撒谎沟通技巧,才能与候选人搭起一座爱的桥梁。
 
  你以为搭起桥梁就能手牵手一起走?错,大错特错。
 
  许多初级猎头即使是拿到了候选人电话号码,也常常不知道聊什么。
 
  因为不同于做HR,只需沟通基本的公司、薪资问题。在猎头公司做,对接的是公司高管,动辄跟你聊行业现状、产品分析、技术需求...
 
  聊天框架常常大到让你怀疑人生,恨不得回炉重造五百年。
 
  02、高级猎头的主要工作内容
 
  如果你成功晋升成为高级猎头,就要开始迎接新一轮的挑战:
 
  接到业务后,首先要深入了解委托方,摸透其企业文化、公司结构、需求;然后指导研究队伍进行系统的目标搜索,找到一长串的候选人才名单;最后通过不断地打电话、旁敲侧击、观察、研究简历等种种方法多方位地了解候选人才,逐步缩短名单。
 
  接下来,就要分别与名单上的候选人进行个人间的接触,也就是开头我们提到的直接接触。
 
  层层筛选过后,将仅剩的几位候选人递交给求才公司,有时只能入选一两位,有时可能遭到团灭。
 
  02、猎头公司的业务模式
 
  Executive search:标准的猎头服务,通常来说只针对年薪40万以上,收费8万以上的中高端职位。
 
  RPO(招聘流程外包):有的也称为规模招聘。主要针对企业内部中低端、批量职位的招聘。典型的比如奢侈品店里的批量店员招聘,医药公司医药代表的招聘。普遍收费在1万-2万,甚至有的单个收费5000-8000。
 
  要问RPO哪家强?智联招聘响当当!
 
  中高端职位招聘:俗称“猎腰”,主要为客户提供除RPO和Executive之外的中间层员工的猎聘服务。比如IT行业的工程师、职能部门主管/经理级别人选。
 
  这是目前猎头行业多数猎头公司在做的业务模式,客户对于这部分职位的招聘需求量较大,普遍年薪范围在20-50万之间。
 
  猎头公司所接的业务中要求候选人职位级别越高,收费越高,猎头顾问的收入也越高。
 
  03、猎头的收入和发展空间
 
  绝大部分HR转行入猎头的时候,都是抱着“HR工资太低了!”的想法,满心期望地投入到猎头公司的怀抱。
 
  确实,做猎头收入会比做HR高,但那是建立在完成业绩(划重点)的前提之下。
 
  通常,一个猎头助理的中介费基本上是从14%-25%不等,助理顾问可达到18%-23%之间;一个顾问一年的收入是个人完成业绩目标的25%左右,部分激励制公司甚至可以达到30%、40%。
 
  而猎头的晋升之路,就如同升级打怪,从助理、助理顾问、顾问、资深顾问、行业经理一直到合伙人。
 
  经验越老道,业务越娴熟,猎头们可展望的空间就越广阔。
 
  04、入行猎头的自我修养
 
  在听完部长对猎头行业的种种描述后,如果你依然觉得自己非常适合这份行业,这里举例部分猎头必备的职业技能,给想转行的宝贝们一点学习方向:
 
  1.入行之前,先选择一个自己感兴趣的、愿意扎根的行业。
 
  参考:目前猎头公司扎根最多的行业排名
 
  1、IT互联网
 
  2、地产行业
 
  3、金融行业
 
  4、医药行业
 
  2.语言:如果你志在进入外资公司或者是做外资客户的猎头,过硬的商务英语水平必不可少。
 
  3.商务写作:猎头的工作内容之一就是写推荐报告或者邮件,没有足够的语言表达能力和写作能力很容易被贴上“不专业”的标签。
 
  4.搜索能力:换句话说,就是熟练使用网上冲浪,在BD客户之前了解对接职位的各方面咨询,让候选人不觉得你是外行,从而避免与客户间产生不信任。
 
  5.抗压能力:众所周知,猎头是一个成单难度大、周期长,且对猎头自身素质要求较高的工作,熬得住成单的苦,才能成就日后的高收入。
 
  HR和猎头,是两个看起来相似
 
  但本质上却大有不同的岗位
 
  一个是偏管理型职位
 
  讲究系统性布局和管理思维;
 
  一个是偏业务导向的职位
 
  回款才是唯一的指标...
 
  所以宝贝们在入行前务必想清楚
 
  无论最终如何选择
 
  希望各位都能找到合适的工作
 
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关于乾坤猎聘
  • 2000年在北京注册成立并开展猎头业务
  • 《中国十佳猎头服务企业》
  • 公司主要负责人曾任多家著名跨国公司HRD
  • 有超过百万份不同行业的高级人才信息
  • 有北京市颁发的《职业中介许可资格证书》
  • 获国际猎头协会《优质猎头服务资质证书》
  • 中国人才交流协会理事会员单位

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